好きを仕事にしたい。経験もある。人の話を聞くのも、苦ではない。それでも、仕事にしようとすると止まります。何を売るかがぼやける。一言で言おうとすると、長くなる。
その夜、多くの人は自分を疑います。私には才能がないのかもしれない、と。年齢のせい、経験不足のせい、と思う夜もあります。
ことのはは、そこを別の場所から見ます。足りないのは才能ではありません。誰に、何を、どの順で渡すかです。ひとりビジネスは、好きを大きくすることから始まりません。届ける順番を決めることから始まります。
説明が長い夜は、順番が逆です
知り合いに仕事の話をすると、3分で相手の目が泳ぐ。そんな経験はありませんか。話している本人は、ちゃんと言おうとしています。資格も、できることも、想いも、省いていません。
省いていないことが、届かなさの理由になります。相手は、自分の夜の話を探しています。話し手は、自分の棚卸しをしています。聞いている場所が、ずれています。
届ける順番は、3つだけ
むずかしい図はいりません。最初に決めるのは、誰の、どの夜の話か。次に、その人へ渡す一言。最後に、安心が育ってからお願いすること。
この順が逆だと、中身が良くても届きません。先に商品名を決めると、誰の話かがあと回しになります。先にお願いすると、相手はまだ安心していません。売り込みが苦手な感じは、性格というより、この順番が抜けているときに起きます。
ページをきれいにしても、申込みが起きないことがあります。色の問題に見えて、読んでいる人の夜と、書いてある順番がずれていることが多いです。直すのは、背景より先に文章の順です。
今日書く、一行
今日できることは一つです。助けたい人の「ある夜」を、一行で書いてみてください。たとえば、「パートを続けながら、自分の経験を誰かの力にしたい夜」。もう一例なら、「家族に値段を言う前に、言葉が小さくなる夜」。
商品名は、その一行のあとで間に合います。好きは、すでに持っています。足すのは気合いではなく、順番です。
次に読むなら、好きを一言にする。比較されない立ち位置のつくり方です。